卖 茶

如果说今天的我在生意场上略有建树的话，二十年前的那次卖茶经历便是我从商的开端和启蒙。

记得那是1990年的暑假，我初中毕业考试刚考完。想到升入高中以后的学费和生活费会很高(初中我们是走读的)，且那个假期鸭屎香茶叶相对平时的假期要长差不多一个月（毕业考试在六月初就结束了），所以想找点事情做，最好能挣点学费。

那时还没有现在打工的概念，最多就是看铁路或公路上有没有临时的活干一干。除此之外，乡下人能干的就是打牌、下象鸭屎香茶叶棋了。街道边上这儿一堆，那儿一团，闲适的生活节奏就是农闲时间乡下人的一切。

父亲从改革开放以后便一直从事农副产品的贩运：柿子、苹果、花椒、木材甚至耕牛，什么赚钱搞什么。那年父亲发了几车皮豌豆到四川贩卖，鸭屎香茶叶回来时捎带了几十麻袋茶叶，准备在我们当地出售。

陇东南地区尤其是农村，有炖“罐罐茶”的习惯。一个直径约半寸，高约一寸的的陶制小罐，中间粗大，两头较小，像个“不倒翁”，当地人俗称“茶灌灌”，用茶灌灌加入茶鸭屎香茶叶叶在炭火上熬煮后，茶汁色泽黄亮，浓度很高，味苦中带香，俗称喝“罐罐茶”。一些老人甚至把“罐罐茶”当早点来吃，一罐茶，一个馒头，就是早上一顿饭。

话说那年暑假，为了打发无聊的长假，也为了筹集上高中的费用，鸭屎香茶叶同时也想锻炼锻炼自己。就与我一个姨父商量拿些茶叶去清水县境内的农村去卖。父亲给我们每人称了几十斤茶叶，算了帐，我们每人就挑着两袋茶叶出发了。

清水县位于家乡的正北山上，交通极为不变，在当时几乎不通公路。鸭屎香茶叶我们就步行爬山，走村串社，推销茶叶。由于是山区，一个村子和一个村子看起来离得不远，可走起来要绕着山梁走大半天，可想其中的艰辛，有时遇到下雨，在路上躲都没地方躲，只好淋着雨向前面一个村子赶，好找个地方歇鸭屎香茶叶脚。

我们每到一个村子，就扯着嗓子喊：“卖茶叶哩！”。当时刚喊第一句时，是看四下无人才喊的，感觉就像是做贼似的。后来一想，你在没人的地方喊给谁听呀，就硬着头皮在有人的地方喊。于是三三两两的村民就走出家门鸭屎香茶叶，来看你的茶叶，少数人看好了，说好价格就买一斤半斤的，大多数都说：先抓一把拿回去尝一下，好了过来买，但是都等到天黑了，还是没来几个要茶叶的，想必他们为自己贪了个小便宜而在家乐呵呢。

农村是没有饭店和旅店鸭屎香茶叶的，基本上是到吃饭时间，碰到谁家开饭，就给人家一些茶叶，换顿饭吃。晚上也是打听看谁家里比较宽敞的，就在人家家里住一宿，第二天走时给人家留些茶叶作为答谢。让现在的孩子们看，那和讨饭有什么两样！

就这样我们鸭屎香茶叶串了四五天，行程两三百里路，带的货基本上没有了，就到了清水的白沙镇。白沙镇有通往县城的班车，我再也不愿意原路走回来了，姨父拗不过，就顺了我。我们乘车到清水县城，夜宿当地五毛钱一晚的“店”，其实就是和老鸭屎香茶叶家的土炕一样，但比那要大很多，十几个人肉挨着肉挤在一个大炕上。这是我平生第一次住“店”，也是最后一次，说不上什么，只记得汗臭脚臭还有就是呼噜此起彼伏。我很累，前半夜还嫌没选好地方，后半夜就什么也不知道鸭屎香茶叶了。

第二天再乘清水发往天水的班车，来到天水。我平生第一次手头有三百多元钱，感觉自己好富有啊，我无法控制自己，想实现以前从来没有过的梦想。一头钻进新华书店，一口气买了六七本我急需的参考书，还顺便给家里买鸭屎香茶叶了两本果树栽培与修剪的书籍。下午乘火车满载而归，回到家里。

晚上吃过晚饭，我在向母亲诉说我一路吃了多少苦，受了多少罪，以及沿途的所见所闻……，这时父亲从外边回来了,问我怎么样,我自豪地说:“你给我的茶叶鸭屎香茶叶基本上卖光了！”“那咱们算一下，看你挣了多少钱”，父亲说。我说我挣了三百多元，父亲要我给他交账，我只给了他大约一百来元。他问我别的钱呢，我说花了，因为吃饭、住店、坐车包括买书都得要钱啊。父亲板着脸称了鸭屎香茶叶剩余茶叶的重量，又拿过一个算盘开始给我算帐，茶叶少了五六斤（被我送人了），扣除成本，我才挣了六七十块钱，而花掉了一百元。

面对父亲的质问，我感到莫名的委屈，就哇的一声，再也忍不住了，过去几天的经历像演电鸭屎香茶叶影一样从眼前浮过。自己原本想，你让我卖茶叶，我不是卖掉了吗？况且我吃了这么大的苦，受了这么大的罪，没见当爹的问寒问暖，反而给我找了不少毛病，非常委屈。

第二天早上，父亲没有像平时一样大声地喊我起床，反而鸭屎香茶叶听到他给妈说：“孩子这些天在外边跑，肯定很累，就让他多睡一会吧。早饭鸡蛋汤里多加两个鸡蛋给他吃……”听到父亲的这些话,我又一次热泪盈眶了。我终于明白过来，父亲并不是不心疼我，而是在教我怎么做生意，什么鸭屎香茶叶是成本，什么是利润。

现在想起来，父亲的教诲让我受益终身。今天在我给员工搞销售培训时，还时不时讲起这个故事……

我坚信，自己经商是有父亲的遗传的。 2008.6.23.夜于兰州