观点网中国人离不开茶。 据中国连锁经营协会发布的《2022新茶饮研究报告》显示，截至2022年底在业的新茶饮门店总数约48.6万家，另据弗若斯特沙利文报告，2022年底茶叶产品门店数量为84.92万家。大叶子茶叶是什么茶 这并非是两个孤立的数字，前者在过去二十年间迅速发展，而后者在这片土地上有着两千年底蕴，一个古老行业自有其生存之道。 公元前59年，西汉王褒与杨惠签署《僮约》（买卖奴仆契约），其中有两处涉及到茶：烹荼尽具大叶子茶叶是什么茶、武都买荼。武都，即四川眉山地区，这是人类历史记载的第一家茶叶交易市场。 在现代证券交易市场，A股至今没有一家传统茶企上市，中茶股份、八马茶业、安溪铁观音、信阳毛尖、四川竹叶青、杭州龙井等纷纷折戟，港股大叶子茶叶是什么茶也仅有天福硕果仅存。 近日，澜沧古茶通过港交所上市聆讯，即将成为“普洱茶第一股”，也为茶企冲击资本市场带来几分信心。 澜沧起源 1966年，为了发展澜沧县茶产业，政府在景迈山创办首期茶叶培训班，并搭建了景迈大叶子茶叶是什么茶茶厂，成为了澜沧古茶的起点。当时年仅十五岁零两个月的杜春峄作为班里唯一的女学员，开始学习种茶和制茶技术。 杜春峄后来回忆说：“当时的景迈山很偏僻，很荒凉，由于条件十分艰苦，起初上山的100多人，最后只有大叶子茶叶是什么茶近半数人坚持到毕业。从我们自己去建房子以后，从1966年到1975年的时间里在全县发展种植茶叶，因此我们澜沧县的茶园就这样发展起来了。” 正如她所说的，1972年，茶厂首次手工压制了边销紧压茶；1975大叶子茶叶是什么茶年茶厂搬迁到澜沧县城西郊，正式命名为澜沧县茶厂，杜春峄被选任为主管生产的副厂长；1978年，渥堆发酵技术大量推广，茶厂开始生产熟茶，并在之后获得部委颁发的“普洱茶优质产品”证书。 云山深处的一颗颗茶树，大叶子茶叶是什么茶成为了这座县城的经济支柱。 然而，到了1998年，由于经营不善，澜沧县茶厂没能撑过经济体制变动，宣告破产。杜春峄则发现了这其中的商机，贷款买下茶厂主要资产，带领56名平均45岁的失业老员工成立了“澜沧县大叶子茶叶是什么茶古茶有限公司”，被选为董事长。 据澜沧古茶聆讯后资料集，该公司业态结构较为单一，主要从销售茶产品产生收益。2020年至2022年收益分别为4.05亿元、5.59亿元、4.63亿元；同期毛利分别为2.85大叶子茶叶是什么茶、3.68亿元、3.05亿元；毛利率分别为70.4%、65.9%、65.9%；净利润分别为1.23亿元、1.29亿元、0.71亿元。 今年上半年，该公司的营收从2022年同期的2.28亿元略微增至2.3大叶子茶叶是什么茶2亿元，但净利润从0.3亿元降至0.24亿元，呈现增收不增利。 截至目前，在澜沧古茶的核心品牌下，公司共有“1966”、“茶妈妈”及去年七月推出的“岩冷”三条产品线。 其中1966是澜沧古茶最大收益来源，大叶子茶叶是什么茶包括127款普洱茶叶产品，该产品线2020-2022年的收入分别为2.99亿元、4.14亿元、3.01亿元，在2022年为澜沧古茶贡献了65.1%收入。大部分1966旗下产品的平均售价介于每公斤100大叶子茶叶是什么茶0元至5000元。 另一个核心品牌茶妈妈脱胎于杜春峄本人形象，已扩展至非普洱茶产品，2022年茶妈妈旗下共销售超过126款产品，包括普洱茶、白茶、红茶、调味茶等多类茶叶，大部分茶妈妈旗下产品的价格介于每大叶子茶叶是什么茶公斤500元至每公斤2000元。 全新的岩冷产品线面向新中产人群，建议零售价约介于每公斤1242元至每公斤4363元。此外，澜沧古茶还在门店销售各种茶器和沏茶用具，并向消费者提供茶室服务。 普洱澜沧在招股大叶子茶叶是什么茶书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于建立现代化物流和仓储中心、建设新生产车间并改良现有生产车间；建立销售渠道；品牌建设与产品营销；在茶行业作战略投资和收购商机；升级资讯科技基础设施并加强研发能力大叶子茶叶是什么茶；以及用作营运资金及其他一般企业用途。 圈子生意 不了解茶叶销售的人，或许会对茶行的经营模式感到疑惑，这些店铺往往在当地经营多年，但平日甚少看到客人光顾，隔着门帘，往往只能看到老板悠哉地坐在太师椅上自饮自大叶子茶叶是什么茶斟，偶有客人来也是自顾坐下，主家未必起身，只是在案上再摆一只茶杯。 在知乎上有人提问：“街边的茶叶店永远没人，为什么不会倒闭？” 一位ID为“茶旅十年”的用户回答，“我就是开茶叶店的，我来讲讲这个行业吧”大叶子茶叶是什么茶，他表示，一家茶叶店运营成本小，且库存的沉没成本大，因此一般不会轻易改行，最后是“茶叶店不靠流动性客人赚钱”。 “这个行业比较特殊，茶产品是非标品，许多人买茶，完全是看在卖茶人的关系来的，所以茶店的客户大叶子茶叶是什么茶不一定来店里消费，可能发个微信，说一下需要什么茶品，茶店把货发过去就可以了。特别是像我们这样做全国范围内生意的，维护一下客户、发发快递，就是大部分的工作。” 终端消费者——茶行——经销商——品牌加工公司大叶子茶叶是什么茶（沧澜古茶等）——原材料供应商——茶农，茶叶销售环节并不比它的炮制步骤简单。其中，经销商是茶叶从产地到消费的关键一环，过去千百年里，他们的称呼曾经是“马帮”。 目前澜沧古茶拥有557家线下门店，其中仅2大叶子茶叶是什么茶3家为自营店，534家为经销商门店。截至2023年6月30日，约70%经销商已加入澜沧古茶的销售网络超过3年。 在2020至2022年，向经销商销售的收益分别占澜沧古茶总收益的79%、80.3%、72.大叶子茶叶是什么茶4%，2023上半年则为75.7%，经营商把持了公司大半经营渠道。 对供应商的过度依赖以及放权，曾被解读为澜沧古茶早年冲击A股遇挫的原因之一，外界也多次曝出澜沧古茶部分经销商自称办事处或区域营销中心。 譬大叶子茶叶是什么茶如，澜沧古茶主要经销商东莞市蓝香茶叶贸易有限公司、东莞市万江荣宇茶行、深圳市古澜茶叶贸易有限公司的实控人为蓝俊荣，而根据普洱茶网2012年的报道，澜沧古茶东莞营销中心总经理也是蓝俊荣。 此外，经销商广西大叶子茶叶是什么茶古味醇商贸有限公司的实控人朱仙舟，在澜沧古茶官网一篇旧文中又被描述为公司广西办事处负责人。 类似的“内外不分”情况也同样出现在广州、西安、济南、石家庄等地经销商。 甚至，澜沧古茶现任执行董事兼总经理王娟早大叶子茶叶是什么茶年也是经销商，其于2005年成立了销售公司，2007年开始同时在澜沧古茶担任高管，直到2016年澜沧古茶与纯茗茶业才终止合作。 招股书显示，澜沧古茶在上市前的股东架构中，杜春峄持股18.07%；石艾灵(大叶子茶叶是什么茶杜春峄的女儿)持股6.12%；石跃(杜春峄配偶)持股2.66%；王娟持股13.22%；广州天速(王娟60%，张慕衡40%)持股7.89%；上述股东为一致行动人，杜春峄、王娟为共同控股股东，合计控制47大叶子茶叶是什么茶.96%的投票权。 以其他同行作对比，八马茶业此前招股书披露，2018年-2020年线下加盟模式销售额分别占主营业务收入比例为41.12%、47.44%及48.07%，而截至2022年6月30日，天福茗大叶子茶叶是什么茶茶自有零售门市及分销商门店分别约占收入总额的41.3%及56.5%。 数据显示，于2022年，中国茶叶市场由经销商销售渠道产生的收益，占总收益73%，有一百万名经销商在各式茶叶之间奔波。 尽管分销模式是茶大叶子茶叶是什么茶企历来的发展路径，但澜沧古茶与经销商的密切程度仍高于行业。 茶喝不炒 招股书显示，澜沧古茶于2020年-2022年末及2023年上半年末，分别有存货4.7亿元、6.36亿元、7.84亿元及8.35亿元，同大叶子茶叶是什么茶期存货周转日数分别为1345日、1061日、1641日及1588日，经销商于同期的存货周转日数分别为258.1日、293.8日、375日及537日。 普洱茶中经过发酵的熟普，具有越陈越香的特性，因此茶企大叶子茶叶是什么茶的存货在过去相当长一段时间并不被视为一种压力，甚至代表着升值空间，然而随着供求关系转变，那些被包装的故事无不臣服于市场规律——这当然不光是茶叶行业。 同时，2022年澜沧古茶原材料存货1.58亿元，同比大叶子茶叶是什么茶增长15.87%，在制品存货2.73亿元，同比增长12.17%，而制成品存货3.53亿元，同比增长37.82%，占总存货价值约45%。制成品存货增幅明显高于原材料与在制品储备，并不符合平稳的推售节奏。大叶子茶叶是什么茶 陈茶说得再香，在财务报表中仍是存货积压，且呈现逐年递增的趋势。 从宏观来看，根据国家统计局的数据，1991年至2022年全国茶叶产量一路走高，在2022年达到334.21万吨。 相比之下，茶叶内销总量自2大叶子茶叶是什么茶020年开始增长乏力，2022年内销总量239.75万吨，三年间销量增长也低于20万吨，同时2022年出口量也仅37.52万吨，据此推算，全国一年尚未被市场消化的茶叶便有56.94万吨。 在传统茶叶库存大叶子茶叶是什么茶压力增大的同时，现制、即饮茶饮变得备受欢迎，备有多种口味供消费者选择，从2017年到2022年，按收益计，中国现制茶饮市场的规模由789亿元增加至1534亿元，复合年增长率为14.2%，预计2027年大叶子茶叶是什么茶将达到2730亿元。 按收益计，中国即饮茶市场的规模由2017年的761亿元稳步增长至2022年的854亿元，复合年增长率为2.3%，预计2027年将达到913亿元。 2022年12月28日，新华网联合中大叶子茶叶是什么茶国农业科学院茶叶研究所、新茶饮赛道开创者奈雪的茶共同发布《2022年新式茶饮高质量发展报告》显示，接受调查的90后46.90%在新茶饮消费过程中认识更多的传统茶，44.68%表示了解不同茶叶品类，54大叶子茶叶是什么茶.68%认为感受到中国茶文化魅力。 一方面，新茶饮分流了传统茶叶的部分消费者，另一方面，一部分消费者被引流到茶叶。 同时有观点认为，新茶饮的出现，也意味着现代工业让茶的高端形象祛魅，当收藏价值逐渐让位于饮大叶子茶叶是什么茶用价值，首先受到冲击的就是陈年库存。 造富雪道 | 人生就像滚雪球，只要找到湿雪和一条很长的坡道，雪球就会愈滚愈大。
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